【美容師】若手美容師が指名を伸ばす方法 7つのコツ!

美容室コンサルティング 美容師さん向けのお話し

1.美容師のステイタスと言えば売上ですが最も大事なのが指名数

指名客を増やす3つのポイント

1.第一印象を良くする(身なり)

男性だとシュッと細く、女性だとおしゃれにする 清潔感のある服装でサロンにでる

2.カウセリングを上手くなる

お客様の要望を即座に熟知すること 言葉や知識も豊富にしておく いろんな言葉や表現に返答できるように

3.提案力や解決力

お客様の悩みを解決する 似合う髪型を提案したり コンプレックスなど解消する構成力など

 

さらに新規のお客様に入った時、指名になってもらうためのもうひと押し

次回提案と予約の成約

ステップカードでお楽しみ特典

アフターフォローできっかけ作り

と、上記は誰でも知ってる当たり前の話……

新規客を獲得するためにモデルハントをしてみたりSNSに発信してみたり….というのがここ20年ど定番です

 

2.若手美容師がもっと稼ぐには自分で集客をするしかない

一般的にはお店が集客して、新規のお客様をスタイリストがリピートさせるのが仕事。

 自分で集客するとなると手間もかかるし嫌だな〜と思います..... 

 雇われてるのになんでそんなことしないとダメなんだろう....

この方法だと 一般的に売上60万円&指名60人くらいが限度(お店の知名度にもよります)

お客様は「対」店ではなく「対」美容師になってきてます

お店側が集客するとお店側からの指示で与えられるだけになってしまう

自分で集客すると自分目当てに来てもらえるので指名率は高い

目標は独立と考えるなら集客の力をつけた方が将来的にも良い

 

若手スタイリストがもっと稼ぐなら自分で集客する!チラシくばりやポスティングでは……

3.先ずはWeb戦略の見直し

フェイスブック インスタブラム ツイッター ブログ YouTube      tiktok      line@

「正直これ伸びない」とか言う前に、全部やりましょう

「全部やってるけど伸びない」伸びるように戦略がなされたないと考えましょう

文章や記事を考えて撮影や動画など数をこなしていけば、自分に足りないところやどうすれば喜んでもらえるだとか、視聴数の高い作品などいろんな発見があります。

 

特にオススメは

ブログ 先ずは100記事書いてみる

YouTube 50本動画をアップする

これもただ自分の思ってる事を伝えてもダメ

お客様が悩んでる事 これからしたいな〜と思う事

お客様が勉強になる事 

お客様が美容師に聞きたいな〜と思う事

不特定多数に表現するより「一人のお客様」に向けてやった方が良い

4.視聴数やページビューを上げることが大前提!

始める前に最低限の投資を….クウォリティーの高い仕事をするなら先行投資!

パソコン 

 Apple 最新の iMacかMacBook Pro16 (2019年以降のモデルがベスト)
  編集ソフトimove から初めてFINAL CUT proを使えるようになる

カメラ

 一眼ミラーレス ソニーα6600SIGMA16m F1.4

マイク

 RODE 「VIDEO MICRO」

以上の3点はオススメです

(カメラはIPHONE 11でも大丈夫です)

【撮影】へアスタイル写真をキレイに撮る方法 ←参考に

 

先ず、ブログやYouTubeをするときに大切な事

5.アイキャッチやサムネイルにはこだわりを持つ

 

ブログのアイキャッチやサムネイルはお店で言う看板みたいなものです

キャチコピーとフォトは共感ができる美しい作品かインパクトのある作品がよいかと

 

6.視聴数やページビューを上げるポイント

ネットで検索する場合のほとんどが悩みを解決したいから探す

そして、その悩みを見つけることが大事

例えば

お手入れの悩み

最新ヘアケアの価格

最新機器の使い方

ブラシの持ち方

シャンプーの仕方

などなど

意外にも身近な悩みは多いと思います

お客様は人に聞けない悩みや疑問があるとネット検索。。。自分にあった回答をみつけ….解決する、もしくは満足するのが今のネットの使い方になっています

 

7.時間の使い方で「仕事の質」は劇的に変わる!「スキマ時間」活用法

★★★

スタイリストの仕事をしつつブログや動画編集や撮影….正直 辛いと思います。寝る時間も削られます…

しかしブログやYouTubeは書けば書くほど蓄積され検索順位も上がって信頼性も高まります(SEO対策も勉強)

これを しておけば絶対とは言えませんが今後のスキルアップになりますし、ボキャブラリーも増えますが自分次第です

これからの美容師は技術を磨くだけではなく、お客様を呼べるマーケッターにならないと稼げなくなります

美容師は時間がないことはわかっていますがスキマの時間をつかってweb集客を考えるのもテクニックです

今努力して頑張っておけば半年後1年後必ず集客につながります 「先の未来に種まきをする」と言う感じで

今後は集客激戦です。こうした努力が身になります、何もしなければ指名は伸びません 毎日記事を書いて客様がOKならムービーを撮らせていただく事から始めることから。

集客戦略を考え、指名を伸ばし、給料を上げる、と言うのは将来のスキルに最も重要な事ではないでしょうか

とにかく努力です 私も今だに頑張ってます 頑張らないと楽しめないので この「しんどさ」を逆に楽しんでいますw

集客して楽しめないとクリエイターとはいえませんからね。